A Black Friday, um dos eventos mais aguardados pelo varejo, está agendada para o dia 24 de novembro, e tanto o comércio físico quanto o online estão se preparando para maximizar o sucesso das campanhas de conversão.
A Squid, comprometida em fornecer informações valiosas ao mercado, apresentou o estudo “Black Friday: Manual para o Sucesso em Campanhas de Conversão”, que analisou mais de 800 campanhas com influenciadores, com o objetivo de oferecer insights cruciais para as marcas que planejam investir nesta data.
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A Importância dos Micro Influenciadores
Uma pergunta comum ao selecionar criadores para a Black Friday é se o número ideal de seguidores impacta os resultados para a marca. Segundo o estudo da Squid, a resposta é afirmativa.
Ao analisar uma ampla gama de influenciadores e suas campanhas, a pesquisa revelou que 82% das campanhas de marketing de influência que alcançaram um desempenho excelente, com uma taxa de cliques (CTR) acima de 12%, trabalharam com criadores de conteúdo que possuíam predominantemente entre 5 mil e 50 mil seguidores, conhecidos como micro influenciadores.
Luciano Kalil, CMO da Squid, explicou: “Essa descoberta não apenas demonstra que números elevados de seguidores não garantem o sucesso das campanhas, mas também enfatiza que os micro influenciadores, com suas comunidades sólidas, possuem um poder de conexão e conversão muito elevado, um fator decisivo para a maioria das marcas nesta data crucial para o varejo.”
Diversificação de Criadores
A pesquisa também ressaltou que a falta de diversificação de influenciadores pode afetar negativamente o desempenho da campanha. Quase metade das campanhas analisadas (49%) com baixa conversão foram realizadas com apenas 1 a 3 criadores.
Em contrapartida, a maior concentração de campanhas consideradas excelentes envolveu um grupo de 11 a 20 criadores (19,12%). Portanto, campanhas que envolvem mais de 10 influenciadores tendem a obter um CTR mais alto do que aquelas com grupos menores.
Duração Ideal da Campanha
A pesquisa revelou que campanhas muito longas podem sofrer com a saturação da mensagem, tornando-se repetitivas e menos eficazes. Por outro lado, campanhas muito curtas podem não permitir que a mensagem seja absorvida de maneira eficaz.
A duração ideal de uma campanha de conversão para a Black Friday, de acordo com o estudo, situa-se entre 21 e 45 dias. Nesse intervalo, cerca de 44% das marcas avaliadas obtiveram um desempenho notável. Campanhas com apenas 10 dias de duração mostraram um desempenho significativamente inferior, com uma taxa de excelência de apenas 16,2%.
Quantidade de Conteúdo
A pesquisa também abordou a quantidade ideal de conteúdo para uma campanha de conversão bem-sucedida, sugerindo uma média de 5 posts no feed e 2 a 10 stories.
Luciano Kalil concluiu: “Neste estudo, exploramos tanto os aspectos quantitativos quanto qualitativos que compõem uma campanha de conversão bem-sucedida. Agora, é hora de as marcas transformarem essas descobertas em ação, integrando-as em seus objetivos exclusivos e estratégias para esta data tão relevante.”
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Fonte: Propmark
